分析:华为3COM-并购走向模糊

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作者: CNET科技资讯网

CNETNews.com.cn

506-08-03 08:49:15

关键词: 电信并购 华为3Com 诺盛 设备商 并购

作者:诺盛电信咨询

全球数据设备市场正在位于着悄然的变化,传统路由器市场很糙是中低端路由器市场,事先宽带接入的兴起和具有MPLS和VPN功能的三层交换机的总是出现,而有 所萎缩;交换机产品走向集成化、模块化。而产品销售通路从直销向渠道销售的转变,原困产品利润降低。这使得CISCO等数据设备巨头结束了学习爱立信和 IBM,将其经营重点向整体的数据服务方案提供商转型。

全球数据设备市场按照客户群,还利于分为运营商客户和企业客户两大累积;按照产品,还利于分为中低端和高端数据路由和交换设备。在两大客户群中,全球50%以 上的市场份额还是由CISCO掌握;其它设备供应商,如Juniper,阿尔卡特,华为仅在运营商市场事先汇接层路由细份领域具有一定的竞争力;而华为 3OM,FOUNDRY,EXTREAM,HP则关注企业网路由器和交换机领域。哪此厂商在各不同数据设备细分市场位于了约50%的份额

华为3COM并购走向将受到以下另还还有一个 因素的制约:并购双方竞争累积的整合,市场对并购双方的驱动,并购交易条件。

我们都首先对于并购双方的竞争累积的进行分析,如渠道,产品互补,研发成本等等

1, 华为3COM的主要收入增长源和核心销售渠道集中在企业网市场;根据合资协议:3COM负责华为3COM产品的欧美企业客户的市场渠道运作,但事先 3COM在渠道拓展方面很糙是在欧洲市场上总是位于间题,可是 ,华为3COM的欧洲市场由西门子代为拓展,华为3COM海外市场增长缓慢反映出3COM在 欧美企业客户市场的渠道建设未必令人满意。

2, 华为3COM产品主可是 中低端数据产品。销售市场主可是 企业网市场。具有MPLS和VPN功能的三层交换机的总是出现对于中低端路由器的销售带来了较大的冲击,使得不少企业会转而取舍三层交换机作为中低端路由器的替代。这使得华为3COM的传统销售产品领域有所萎缩。

3, 华为3COM是一家典型的合资公司。合资双方在每本人 民族文化、企业文化、办事风格等多方面位于着很大差异。哪此差异对于企业的运作影响深远,如只能妥善除理,势必将阻碍合资公司的进一步发展。

4, 从产品研发成那我 看,并购华为3COM,事先对收购方降低成本有所裨益,但这是建立在1和2另还还有一个 因素成功整合和良性运转的基础上的。

从市场对并购驱动力推动方面分析,业界普遍认为华为和Juniper对于这项潜在的并购有较明朗的市场驱动力;而3COM对并购则起到了阻碍作用。

诺盛认为:

根据诺盛对于数据产品市场持续的跟踪分析,华为3COM的发展是基本良性的。在3COM年报中提前大选的合资公司亏损别有隐情,一块儿随着华为逐步成为一另还还有一个 规范 化的全球性公司,其会更重视华为3COM的规范化经营,维系合资样板的信誉,不要片面的从自己的深度1出发考虑间题,而会综合权衡市场环境和未来发展趋势, 评估并购对于自身的影响,取舍恰当的时机采取行动。

从并购基础来看,Juniper的优势在于其高端路由产品和运营商客户市场,并购实在 事先利于其进入中国新兴市场,但也面临需整合其粘壳悉的企业网渠道 生和熟低端数据产品领域等诸多间题。我们都分析事先位于的相关并购案例,先要发现收购方更多要考虑的是要怎样能通过并购快速收益,并将成果体现在财务年报上。

从研发能力分析,3COM目前的核心研发主要集中在华为3COM上。事先取舍了抛售华为3COM,其核心技术事先所剩无几,沦为一另还还有一个 渠道代理商。这使得3COM面临企业整体转型抉择,这将迫使3COM提前面对自身战略转型的挑战。

综上所述,诺盛看淡短期内,华为3COM的并购的位于。但从长远市场发展深度1来看,未来潜在的并购不无事先。其关键因素在于市场环境和时机变化对并购各方的驱动作用。