​同程艺龙小程序广告收入:快速增长背后依赖这2个原则

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声明:本文来自于微信公众号 见实(ID:jianshishijie),作者:见实,授权站长之家转载发布。

大部分创业团队在微信上都不 如下希望:以最低成本获取流量,而在变现上则希望卖出好价钱,一块儿为主业起到强力补充。现在,当小线程将会强力证明了自己的获取流量能力,后续正在证明自己变现的能力。

在微信生态,最主流的变现策略之一本来微信广告。怎样才能在平台将会建立的庞大收入池子中飞快切入,并提升收入量级?前沿团队将会在回答这个现象的方向上不断试探,并给亲戚亲戚让让让我们提供参考。如同程艺龙小线程近期通过广告收入环比大幅增长。

同程艺龙广告负责人李青告诉见实,在广告收入上,微信流量池将会成为不容忽视的版块,“从今年初到现在,每个月的增速都不 不断提升”,目前小线程通过广告变现时间还比较短,实际数字看起来我不要 十分巨大,但从增速上看,小线程广告的未来发展亲戚亲戚让让让我们还是非常看好的。透过这个团队,亲戚亲戚让让让我们能看完不一样的借鉴。

这个类型客户

微信开放广告变现能力后,同程艺龙小线程部门团队快速围绕这原本现象进行讨论:第一,十2个 流量后能 用做变现?第二,怎样才能更好变现?到了现在,答案早已在实际运用中得到解答。目前,同程艺龙小线程广告客户有这个类型。

第这个类型是根据广告主定制需求将广告植入在产品页面中,从而产生收益。比较典型的场景包括Banner、插屏等。

截止目前,通过品牌广告主带来的收入占小线程广告收入的比重较高,而肩头的广告填充率仍在继续、且快速提升中。李青提到,品牌广告主看重原本方面:一是品牌调性和小线程用户的契合度。二是看重品牌溢价后能 满足期望。第三,广告主提供的服务和目标人群之间的关联度。在这原本逻辑下,结算模式按照CPM进行。

第二种类型是中长尾广告主,尤以电商类、休闲类(游戏、娱乐类)、工具类为多,其中,游戏和工具类转化率较高,其次表现好的是电商类。这个类广告主多以竞价CPC、CPM的最好的妙招 结算。

以上这个类型广告的接入,为同程艺龙的体验优化和新的转化模式带来了帮助。李青提到,此前增值服务时要额外向用户收费,现在,用户既后能 继续选折 付费,也后能 选折 浏览广告的最好的妙招 享受免费服务。

而且,作为非付费用户的主要的收入来源最好的妙招 ,位置选折 上,一方面尽量选折 保证不影响主营业务订购流程的大流量位置;自己面优先小型用户比较集中的区域,比如攻略,积分商城等位置。

但不论是哪这个,都时要反复对位置进行打磨,如满足品牌广告主需求时,时要先思考这个广告位将会会哪些样的广告主,将会是中长尾广告主,则时要多关注互动,将会亲戚让让让我们对曝光需求不大,更关注设计互动的环节体现。

原本原则

微信广告媒体合作的初期,当然首没办法 寻找到合适 的场景进行对接。同程艺龙这个是原本巨大的拥有旅游属性的媒体,其小线程内有充裕多样的场景,如住酒店、机票、火车票、汽车票、景点等。这非常有助对接这件事情。

而且不论是微信广告,还是同程艺龙。对于小线程的变现都不 有明确限制。哪些限制,李青明确为场景与广告融合的原本原则:

原则一:业务流程不接入跳转类的广告,只能舍本逐末;

原则二:广告时要带来增量营收。广告的收益是对资源使用的回报,时要保证广告的收益并能为公司带来营收增量。

李青举例说,将会同程艺龙开放火车票加速抢票助力的活动页面流量,没办法 在助力者完成助力后,会有原本Banner来展现广告。

目前微信广告开放了Banner广告、激励视频广告、插屏广告、互选定制广告这个样式给到媒体合作伙伴使用,而且针对场景选折 合适 的广告本来原本时要不断精细运营的事情。

比如怎样才能运用激励视频广告?仍回到刚才的示例中去,当活动页面优先接入Banner广告后,第二选折 就后能 针对活动功能,和激励视频广告进行对接,用户后能 通过观看激励视频的最好的妙招 ,来获取抢票加速。而原本设计,后能 降低广告对用户体验的影响。

合适 的场景接入合适 的广告产品,不仅降低广告用户体验的影响,还能提升广告转化效果。

提升广告收入 2 个关键

在广告流量开放过程中,同程艺龙会针对每原本位置开放的流量做收益的评估,不断地进行优化。目前整体的流量收益广告,都不 遵循这个关键公式:

收益=曝光量*ECPM(千次曝光收益)。

李青说,这个公式有原本构成。其一是提升广告曝光量,内部流量开放是提升曝光量的基础,在这个基础上,同程艺龙会结合微信提供的多维度数据,来针对真实有效的曝光进行优化,保证从页面加载至广告请求,再到广告拉取、有效曝光上面的转化率始终维持高水平的具体情况;

其二是提升ECPM,这时要持续优化广告点击率和点击价格。针对点击率,同程艺龙会不断优化广告内容展示的位置,减少单页面多个信息点展示,提升广告点击率。

还有原本关键,是提高流量人群的精准度,不断分析用户到底适合看哪些广告。如用户在原本订单预定前的广告位和预定后的广告,展现策略不太一样,预定中的过程一般我不要 加广告,正确处理影响用户订购。

李青很糙提醒说,小线程变现的一块儿也要很糙留意微信小线程平台规则,如跳转规则、捆绑规则、限制等,时要创业团队花更多时间研究。尤其,同一产品不同底部形态下,匹配场景时就时要更多留意和组合。

但不论怎样才能,小线程的广告收入仍是原本全新的、时要全力测试的快速上升的新玩法。